昆明吊裝公司研究:一家設(shè)備搬運公司成敗始末
昆明吊裝公司研究:一家設(shè)備搬運公司成敗始末
編者按：失敗是成功之母。設(shè)備搬運行業(yè)是一個淘汰率和流動非常高的行業(yè)。這也就意味著，幾乎每年都有不少的設(shè)備搬運公司被迫倒閉和關(guān)門。對這類案例進行研究，昆明搬家公司認為，是可以指導(dǎo)現(xiàn)存的設(shè)備搬運公司成功運營的。
B公司是一家專門工廠生產(chǎn)設(shè)備搬運和安裝的公司，與很多設(shè)備搬運公司不同的是——B公司服務(wù)的客戶是機床生產(chǎn)廠家，而一般的設(shè)備搬運公司服務(wù)的客戶是工廠。
B公司成立于2013年，在2017年關(guān)門倒閉。
昆明吊裝公司對B公司考察，發(fā)現(xiàn)B公司有三個非常顯著的特點。其一，其客戶非常單一，在三四年間，B公司的客戶只有兩家，分別是一家機床制造企業(yè)和一家挖掘機制造企業(yè)。兩家企業(yè)都位于東北，只要兩家企業(yè)有一個銷售訂單，B公司就負責(zé)將該產(chǎn)品運送購買者。
B公司之所以在2017年經(jīng)營陷入困境，只要有兩大因素。首先，B公司的兩大主要客戶均出現(xiàn)業(yè)務(wù)困難，機床制造公司因為機床老舊，銷量大降，挖掘機制造公司營銷投入不足，市場銷量萎縮。這直接導(dǎo)致了吊裝公司訂單量的減少。其次，兩家客戶拖欠吊裝公司的款項，遲遲無法支付，導(dǎo)致B吊裝公司日常運營現(xiàn)金流出現(xiàn)短缺。
昆明吊裝公司認為，從B公司的失敗，對設(shè)備搬運公司提出了兩點警示：
第一，工業(yè)行業(yè)和工業(yè)技術(shù)更迭在加快，所以，設(shè)備搬運公司的服務(wù)客戶和行業(yè)需要多元化。避免在一兩個客戶身上“押注太大”。
第二，設(shè)備搬運公司的應(yīng)收賬款應(yīng)該控制在合理的范圍，避免因為應(yīng)收賬款占比過高而影響公司日常經(jīng)營。
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